segunda-feira, 22 de outubro de 2018

CAFÉ COM A PRIMME CONTABILIDADE: ENTENDA OS CUSTOS DO SEU NEGÓCIO PARA MELHOR PRECIFICAR


A concorrência acirrada é um dos fatores de preocupação para o micro e pequeno empresário. Imagina uma situação em que você inaugurou uma loja, fez todo o planejamento, contratou funcionários e começa a vender. Até aí tudo bem, porém, um tempo depois, abre outra loja no outro lado da rua. Você até que acha normal, pois concorrência existe em todos os lugares. A questão é que enquanto você vende uma peça por R$ 20,00, ele vende por R$ 18,00. Daí você reduz para R$ 16,00 e ele muda para R$ 15,00 assim que vê em sua vitrine de oferta. Depois de um tempo que percebe alguns clientes no competidor, lá está você com pensamento em uma nova oferta reduzindo o preço para R$ 12,00.

 O que mais é percebido é que, para estar à frente, o empresário  derruba seus preços reduzindo a sua margem de lucro assim como acaba esquecendo outros fatores de o porquê que o consumidor compra em sua loja. Enfim, a questão é que com tanta derrubada de preços, sem um conhecimento especifico dos seus custos, você pode levar sua empresa à falência. A pergunta que fica é: Como os outros baixam seus preços, como ele tem essa habilidade? Essa pergunta pode ser respondida por várias hipóteses.

A primeira delas é a de que seu concorrente possui um conhecimento do negócio e entende seus custos, margem ideal de lucro, ponto de equilíbrio e outras informações precisas. Com isso, ele busca melhor negociação com fornecedores em preços e prazos, sabe como reduzir seus custos.

Outra situação é que o mesmo empresário poderia estar atirando no escuro e apenas reduzindo seu preço com base em uma porcentagem antes estabelecida (Mark-up) e disso vai tirando valor, mas imaginando que mesmo reduzindo, porém deixando com uma porcentagem mínima positiva, terá lucro. O tempo pode mostrar o quanto ele está errado. E se você como dono do negócio não conhece seus dados, acaba indo junto com ele.
As dúvidas surgem e nós da Primme Contabilidade e Gestão de Negócios respondemos para você:

01 – Quero ter preços competitivos o que devo fazer?

R: O primeiro passo que você deve tomar é o de montar o seu planejamento financeiro. Saber as informações financeiras detalhadas do período servirá como base o histórico adquirido ao longo do tempo. Quanto mais informação tiver, mais preciso será a estratégia estabelecida. Quando analisado todo o planejamento, visualizará situações importantes como: Gastos necessários para manter o negócio (Custos, despesas, investimentos..), previsão de vendas, análise da margem de lucro ideal. O custo é norte para decisões de preços no seu negócio. Portanto, para ter preços competitivos é preciso uma boa administração de custos e despesas, além de uma gestão sistêmica e integrada.

02 – O que são custos?


R: Custos é o valor gasto com bens ou serviços que são necessários para a produção de outros bens ou geração de outros serviços.

03 – Empresa que só vende e não produz também pode ter custos?

R: Sim, possuem. Como exemplo, temos uma loja de roupas. Tem custos que são as roupas adquiridas para revenda, frete na compra, impostos incidentes na compra, estocagem, dentre outros

04 - Como os custos são aplicados?

R: Os custos são aplicados de forma direta ou indiretamente. Os diretos são aqueles identificados sem dificuldades e alocados aos produtos. Exemplo: Custo de compra, frete. Já os Custos indiretos não são tão fáceis de alocar ao produto. Exemplo: Energia do estabelecimento é um custo quando as mercadorias estão estocadas, ou sendo produzidas naquele local, porém, muitos jogam como uma despesa, devido à dificuldade de alocação.

05 – Eu consigo reduzir custos, como?

R: Pode adotar muitas medidas, como: Negociação com fornecedores; treinamento para conscientização do pessoal; evitar desperdícios; mecanizar e/ou sistematizar processos; maximize a eficiência do seu pessoal e outros.

Nós da Primme Contabilidade & Gestão de negócio ajudamos você a identificar e conhecer os custos de sua empresa.

Praça Juracy Magalhães, 290 – 1° andar (30m do Banco Bradesco) – Centro - Senhor do Bonfim/BA.
74 3541 0379 // 9 91204020
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